2023年3月13日より、マスク着用に関しては個人判断となり、マスクを外す人、花粉症など季節性の理由により着用を継続する人、個人事情により着用を継続する人、など個々人によって対応が変化したかと思われます。また、同年5月8日からは、新型コロナウイルス感染症の感染症法上の位置づけが2類相当から、5類感染症へと移行しました。これにより、小売業・外食業界の各社も従業員のマスク着用に関して、個人判断に委ねる企業・着用に関して継続方針の企業など、様々な対応が進んでおります。3月からの個人判断により、EC市場においてのマスク売上がどのように推移しているのか、また、昨年度と比較して、どのような商品が好まれるようになったのか、その推移について興味を持たれている方も多くいるかと思います。そこで今回、マスク着用が個人判断となった、3月・4月のEC市場におけるマスクがどのように推移したかを調査しました。

【目次】
1. 「マスク」市場の現状と今後の展望
2. 「マスク」市場の平均単価
3. マスク市場のメーカー比較
4. 楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングで売れているマスクの種類や特徴
5. 楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングで現在売れているマスク市場の種類や特徴
6. まとめ

1.「マスク」市場の現状と今後の展望

Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングの3モールにおいて、2023年5月時点のNint推計データより、2023年3〜4月の「マスク」ジャンルは前年同時期比で99%へと横ばいでの推移となりました。

上記のように2カ月の合計では横ばいとなっておりますが、その内訳を単月ごとで確認すると、その状況は異なっており、3月の売上に関しては、107%と前年を上回る伸長となっております。これは、販売数自体は75%へと縮小したものの、平均単価が142%と上昇したことによる影響が大きな要因です。

また本年3月は、スギ・ヒノキ花粉の飛散量が全国平均で例年の2倍以上と多く、一部地区では例年の7倍とも言われるほど飛散した年であったこともマスク需要継続に影響した可能性があります。一方、4月の売上に関しては、91%へと昨年度を下回る結果となっております。これには、販売数量が前年比で63%と減少したことの影響が大きく、売上が前年を下回る結果となっております。

このように、3モール全体で確認すると、3月に関してはマスク着用の個人判断が中旬であったことや、花粉症対策、世情判断などから、売上は微増傾向でありましたが、4月にはその世情状況が少しずつ変化し3モールでの売上が苦戦したのではないかと思われます。

特に注目すべき点は、需要がどのように推移しているか把握するためのもう一つの指標である、販売数量が2カ月連続で低下傾向であることです。これには、今まで購入していたマスクで既に多くの「ストック分」があり、3月13日の個人判断以降一旦様子を見るためにも、今あるストックをまずは使い切る方向で、購入を控えているなどの動きが影響している可能性もあります。特に3モールでは、2023年3月13日記事で挙げたような、箱売りタイプが多いため、ストック分が多く残り需要が低下している可能性が考えられます。

一方、各モール単位で確認すると、大変興味深い状況が起きております。

Amazonでは3月・4月とも前年同時期比で売上が縮小しております。
その要因は平均単価が低下したことによる、売上カバーが出来なかった点が考えられます。3月は出品者の多くが需要変化の可能性を考慮し、「売り切り」に向けて動いたことが推察され、平均単価が大きく減少したものの販売数量は増加しましたが、売上は前年同時期比で縮小という結果でした。一方4月に関しては、平均単価は前年同時期並みに回復したものの、需要の低下による販売量の縮小が影響し、売上縮小となっています。

楽天市場におけるマスクの売上は、3月・4月ともに前年同時期比で拡大傾向にあります。これに対し、販売数量は他のモールと同様に、同期間で減少しています。売上が前年を上回った要因は、「平均単価」の上昇によるものです。
楽天市場における3月・4月のマスクの平均単価は、それぞれ前年比135%、132%に上昇し、この価格上昇が結果的に売上増加に寄与しました。詳細ジャンルを分析すると、売上構成が高い「大人用マスク」ジャンルが、マスク全体の平均単価を大幅に引き上げています。大人用マスクジャンル自体の販売数量は、他のモールや他のサブジャンルと同様に減少しており、3月・4月は前年比70%へと苦境に立たされています。しかし、売上は3月・4月ともに前年比120%以上となっております。これは、大人用マスクジャンルでの主力商品が高単価商品へと集中・シフトした結果、平均単価が上昇したためと推察されます。結果、この平均単価の上昇は、楽天市場のマスクジャンルの売上が前年越えすることにつながっています。

Yahoo!ショッピングでは3月・4月とも前年同時期比で売上が縮小しております。
3月は平均単価、販売数量、ともに伸び悩み売上が縮小しました。4月に関しては、マスク需要全体の低下の影響が出ているのか、販売数量低下の影響が大きく、売上が縮小しております。

2.「マスク」市場の平均単価

平均単価は1,267円と前年同時期比で143%へと低単価商品の売上が減少したため拡大しております。

特に楽天市場の大人用マスクジャンルの価格上昇の貢献が高く、ジャンル全体の平均単価65.5円の上昇に寄与しています。該当ジャンルの中心商品は、2022年4月以降に販売され、継続して市場シェアの1割近くを占めている1900円台の商品となります。その他の特徴としては、売上シェアが高い商品はほぼ全てがジャンル全体の平均単価より高い価格の商品で構成されております。

3.マスク市場のメーカー比較

各メーカーの動向をみると、A社が市場シェアの約20％を占めており、不動の1位をキープしております。この傾向は、昨年度から変わっておりませんでした。

また、気になる2023年3月〜4月の上位メーカーの動向ですが、一部のメーカーで順位変動が見られましたが、TOP5内での順位変動となっておりました。昨年度との比較では、本年3位のC社が前年同時期比で一番売上を拡大しており、売上は21倍と急速に拡大しております。その要因は、楽天市場で売上が急成長しており、特に1万円以上の高単価商品の販売が好調でした。

4．楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングで売れているマスクの種類や特徴

2022年度の売れ筋商品の特徴としては、以下がありました。



同様に2023年度の売れ筋商品の特徴は以下となります。



昨年度と比較すると、より「個」に向けてその機能性を強化したものと、お得感を売り出した商品が多い傾向が見られます。

5．楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングで現在売れているマスク市場の種類や特徴

Amazonでの直近(5月10日時点)のランキングによると、

6．まとめ

マスクの着用に関して、個人判断となった3月と、その後の4月の比較、5月の売れ筋商品の比較をしましたが、全体の傾向としては以下と推察できました。

• 販売数量は昨年度と比較しても、3月・4月共に低下。この低下をどのような要因と判断するかが、より深い分析が今後必要。⇒減少傾向が続くのか、今後の動向に注目。
• 平均単価は上昇傾向であるが、3月は2モールで安くなるなど、3大モール間でも動きが　　異なった。⇒今後、市場として売上確保には、付加価値による価格上昇などの戦略が必要になる可能性がある。
• 本年3月、4月で大きく変遷したメーカーはなく、商品傾向も変わらない。⇒消費者のニーズが、3月13日を機に大きく変わることは今のところはない可能性。
• 2023年のマスクは、より「個」に向けた製品が人気。⇒マスクとしての「機能性」以外にも、肌色に近い自然な印象を与える血色マスクや、ブランドマスク、敏感肌の方にも優しいマスクなどよりデザイン性が重視される傾向になってきている

本記事の内容をもとに今後の販売戦略の参考にしていただければと思います。



作成者
山本 真大(Yamamoto Masahiro, Marketing Div.マーケティングUnit）
編集者
Nint Blog 編集長 加藤　洋平(Kato Yohei, ERP Div.カスタマーサクセスUnit）



マスクジャンルについては以下の記事から過去データ分もご確認いただけます。





各社の広告・販促戦略を反映する売上や単価の動きの詳細はNint ECommerceで確認できます。
なお、Nintにおけるランキングを各社でご活用いただくことが可能です。詳細は弊社まで。
無料トライアルのお申し込みもこちらから！





Nintのメルマガ配信がスタートしました！
NintのブログやYoutube、セミナーなど、Nintから発信するECモール市場の情報をいち早く、メールでまとめて受け取ることができます。配信は隔週で1度の予定です。
ご登録はこちら！




◆Nint ECommerceについて
Nint ECommerceは、大手ECモール（楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazon）の公開データを独自技術で集計し、商品カテゴリ別の流通額やメーカー別シェア、モールに出店する企業の商品毎の売れ筋商品や広告施策の動向分析といった市場動向データを提供するデータ分析ツールです。Nint ECommerceは貴社のEC運営の意思決定をサポートします。
詳しくは、サービスHPをご覧ください。


◆株式会社Nintについて
株式会社Nintは、日本の大手ECモールのデータ分析サービスのNint ECommerceを提供する他、中国の大手ECモールのデータ分析サービスのNint Chinaも提供します。長年培った独自のデータ収集と分析手法で、日本と中国のEC市場に関わる企業様のビジネスをサポートします。
詳しくは、会社HPをご覧ください。