ヘアケア市場レポート｜単価+6%が下支え

主要ECモールのヘアケア市場の動向を把握したいEC事業者向けに、最新データをまとめました。2026年2〜4月（3ヶ月）の推計売上は約146億円（前年同期比▲1.6%）、販売数量は約440万点（前年同期比▲7.3%）、平均単価は約3,329円（前年同期比+6.2%）で推移しています（Nint ECommerce調べ・推計値）。サブカテゴリ別の構成比、価格帯別の購買行動、来期の打ち手を解説します。

本レポートのサマリー

• 市場規模: 約146億円（前年同期比 ▲1.6%）
• 販売数量: 約440万点（前年同期比 ▲7.3%）
• 平均単価: 約3,329円（前年同期比 +6.2%）
• 主要サブカテゴリ: シャンプー（15.9%）/ シャンプー・トリートメントセット（15.2%）/ スタイリング剤（12.8%）
• キートレンド: 数量減を単価上昇が下支え・単品から「セット/洗い流さない」へのシフト・スタイリング剤の伸長

ヘアケア市場の規模と推移

2026年2〜4月の3ヶ月間で、主要ECモール（楽天・Amazon・Yahoo!ショッピング 等）におけるヘアケアの推計売上は約146億円（前年同期比▲1.6%）でした。販売数量の減少（▲7.3%）を平均単価の上昇（+6.2%）が補い、市場全体の落ち込みは小幅です（Nint ECommerce調べ・推計値）。単価上昇と数量減少が同時に進む「高単価×少量化」フェーズへの移行が明確です。

背景には、詰め替え・大容量品やセット商品への移行があります。前回レポート（2025年8〜10月）でも単価上昇が市場を支える基調が見られ、2026年2〜4月（3ヶ月）でも継続しています。市場は「縮小」ではなく「単価による再編」のフェーズにあります。

指標	2026年2〜4月（3ヶ月）	前年同期比
推定売上	約146億円	▲1.6%
推定販売数	約440万点	▲7.3%
平均単価	約3,329円	+6.2%

ヘアケア市場のカテゴリ別売上構成比とトレンド

サブカテゴリ別では、シャンプーが構成比15.9%で最大ですが前年比▲23.2%と大きく減少しました。一方、シャンプー・トリートメントセット（+16.2%）、スタイリング剤（+18.4%）はプラス成長です。「洗う」単品から「ケアする」セット・洗い流さない商品へ需要が移っています（Nint ECommerce調べ・推計値）。

サブカテゴリ	推定売上	構成比	前年比	平均単価
シャンプー	約23億円	15.9%	▲23.2%	3,708円
シャンプー・トリートメントセット	約22億円	15.2%	+16.2%	4,953円
スタイリング剤	約19億円	12.8%	+18.4%	2,351円
アウトバストリートメント	約15億円	10.4%	▲2.5%	3,642円
トリートメント	約14億円	9.7%	▲13.8%	3,462円

単品のシャンプー・トリートメントが減る一方、両者を束ねたセット品は単価4,953円と高く構成比を伸ばしています。スカルプケアローション・エッセンス（+9.7%）の伸びも合わせると、頭皮・毛先までトータルでケアする「まとめ買い」志向が単価上昇の主因です。ヘアケアを含む美容領域全体の動きは美容・コスメ・香水市場レポートも参考になります。

ヘアケア市場の価格帯別販売構成と戦略

価格帯別では、中価格帯（1,700〜6,700円）が売上構成比60.6%と市場の中心です（Nint ECommerce調べ・推計値）。高価格帯（6,700円〜）が29.7%、低価格帯（〜1,700円）が9.7%と続きます。単価上昇と販売数減少が同時に起きているのは、購入者が「本数を絞り、単価の高いセット・大容量品を選ぶ」行動に移っているためです。

中価格帯（1,700〜6,700円）：プレミアムツールとサロン処方の主戦場

市場の約6割を占める中価格帯では、ヘアブラシ・くしなどのプレミアムなヘアケアツールと、サロン処方の洗い流さないトリートメントオイルが上位です。ブランド指名買いが効きやすい価格帯です。

高価格帯（6,700円〜）：まとめ買いセットとスカルプ・育毛ケア

構成比29.7%の高価格帯では、シャンプーの複数本セットや大容量セットが上位に並びます。育毛・スカルプケア商品も多く、定期購入・サブスクリプションとの相性が高い点が特徴です。単価の高いまとめ買いが、市場全体の平均単価+6.2%を主導しています。

低価格帯（〜1,700円）：人気ブランドの詰め替えが下支え

低価格帯は構成比9.7%にとどまりますが、人気ブランドの詰め替え・リフィル単品が集積します。本体は中〜高価格帯、補充は詰め替えという「ブランド内での価格使い分け」が定着し、リピート購買の入口として機能しています。

価格帯	売上構成比	主な売れ筋の傾向
中価格帯（1,700〜6,700円）	60.6%	プレミアムヘアツール・サロン処方アウトバスオイル
高価格帯（6,700円〜）	29.7%	まとめ買いセット・育毛/スカルプケア・定期購入
低価格帯（〜1,700円）	9.7%	人気ブランドの詰め替え・リフィル単品

ヘアケア事業者が来期取るべき3つの打ち手

打ち手①：単品からセット・大容量への商品設計シフト

シャンプー単体が▲23.2%と縮む一方、シャンプー・トリートメントセット（+16.2%）は伸びています。セット化・大容量化は、数量減を単価増で補う方向性と合致します。Nint ECommerceで競合の価格帯別シェアを分析し、セット構成を見直すことが第一歩です。

打ち手②：「洗い流さない」ケアとスカルプ領域の強化

アウトバストリートメント（▲2.5%）は微減にとどまり、スカルプケアローション・エッセンス（+9.7%）はプラス成長です。毛先と頭皮までケアする需要が拡大しており、洗い流さないトリートメントやスカルプ系の品揃え拡充が差別化の打ち手となります。トリートメント単品（▲13.8%）からの需要受け皿としても有効です。

打ち手③：スタイリング剤の伸長を取り込む販促設計

スタイリング剤は平均単価2,351円と低めながら、前年比+18.4%と高い伸びを示しました。外出・対面機会の定着でヘアアレンジ・整髪の需要が戻ったことが要因とみられます。ヘアオイル等のアウトバス商材と組み合わせた提案や、季節の催事に合わせた販促設計が、客単価とリピートの両立に効きます。

よくある質問（FAQ）

Q1. ヘアケア市場の直近の市場規模はどのくらいですか？

A. 2026年2〜4月の3ヶ月間の推計売上は約146億円（前年同期比▲1.6%）です。販売数量は約440万点（▲7.3%）と減少した一方、平均単価は約3,329円（+6.2%）と上昇しました（Nint ECommerce調べ）。

Q2. 主要ECモールでヘアケアの売上構成比が最も大きいカテゴリはどこですか？

A. シャンプーが構成比15.9%で最大です。次いでシャンプー・トリートメントセット（15.2%）、スタイリング剤（12.8%）が続きます（Nint ECommerce調べ・推計値）。ただしシャンプー単体は前年比で減少傾向にあります。

Q3. ヘアケア市場で成長しているサブカテゴリはどこですか？

A. スタイリング剤（+18.4%）、シャンプー・トリートメントセット（+16.2%）、スカルプケアローション・エッセンス（+9.7%）が伸びています。単品から「セット・洗い流さない・スカルプケア」へ需要が移っています（Nint ECommerce調べ）。

Q4. ヘアケア商品が売れている価格帯はどこですか？

A. 中価格帯（1,700〜6,700円）が売上構成比60.6%と市場の中心です。高価格帯（6,700円〜）は29.7%で、まとめ買いセットや育毛・スカルプケアが多くを占めます（Nint ECommerce調べ）。

展望とヘアケア市場を読み解くヒント

• 市場は約146億円で小幅減（▲1.6%）。販売数▲7.3%を単価+6.2%が下支えする「質的転換」が進行中。
• シャンプー単体は縮小、セット・洗い流さない・スカルプケアが伸長。差別化の余地は「ケア提案」にある。
• 中価格帯が市場の約6割。プレミアムツールとサロン処方を軸に客単価向上の打ち手が効きやすい。

Nint ECommerceでは、カテゴリ・ブランド・JAN単位での深掘りや、主要ECモール（楽天・Amazon・Yahoo!ショッピング 等）を横断した売上推移の比較が可能です。自社ブランドがどの価格帯・サブカテゴリでシェアを伸ばしているかを把握すれば、来期の品揃えと販促の精度が上がります。前回のヘアケア・スタイリング市場レポート（2025年8〜10月）もあわせてご確認ください。

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執筆者の視点

3ヶ月という短い窓で見ても、販売数量が▲7.3%まで落ちて売上減が▲1.6%にとどまった点が印象的でした。減っているのは「洗うだけ」のシャンプー単体で、伸びているのはセット品や洗い流さないケアです。消費者は本数ではなく「仕上がり」に投資し始めている、というのが筆者の肌感です。市場の縮小ではなく「ケアの高度化」と捉え、提案軸の品揃えに寄せることが来期の勝ち筋です。

対象期間: 2026年2〜4月（3ヶ月）／データソース: Nint ECommerce（推計値）／対象カテゴリ: ヘアケア

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