2025年にECで売れたもの・売れなくなったもの｜3大ECモールのジャンル別増減

公開日：2026年11月6日／連載「経産省EC市場調査を3大ECモールで読み解く」第1回／データ：経済産業省「令和7年度電子商取引に関する市場調査」（2026年10月21日公表）、Nint ECommerceの売上推計（3大ECモール合算）

経済産業省は2026年10月21日、「令和7年度 電子商取引に関する市場調査」の結果を公表しました。2025年に、企業が消費者にネットでモノを売った金額（物販系BtoC-EC市場）は15兆8,233億円で、前年から3.97%増えました。モノの買い物全体のうち、ネットで買われた割合（EC化率）は9.80%です。

ただ、報告書を読んでも「2025年に何が売れて、何が売れなくなったのか」はほとんど把握することができません。分野ごとの記述は、その分野にどんな商品が含まれるかの説明が中心で、具体的な動きの記述は、食品の米の値上がりなど一部にとどまります。

実務のご担当者の方々が知りたいことは、どの商品が売上を伸ばしたのか。それはいつから、なぜ起きたのか。その結果、何が売れて、何が売れなくなったのかではないでしょうか。

この連載では、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの3大ECモールの推計データ（Nint ECommerce）を使って、経産省の数字の中身を全6回で確かめます。第1回は、2025年に何が売上を押し上げ、何が押し下げたのかを見ます。

3大ECモールは、市場の4分の3を占める

2025年の3大ECモールの物販の売上（流通額）は約12.0兆円で、経産省の物販系の市場（15.8兆円）の75.6%にあたります。前年の73.4%から2.2ポイント（％の数字の差）上がりました。

伸び方にも差があります。市場全体が+3.97%だったのに対し、3大ECモールは+7.1%でした。経産省の調査とNint ECommerceの推計は数え方が違うので、金額の差をそのまま比べることはできません。それでも、3大ECモールが市場全体より高く伸び、市場の中での割合を高めたとみられます。

つまり、3大ECモールの中で何が起きていたかを見れば、2025年のEC市場で何が起きていたかが、かなりの部分まで分かります。

経産省の調査にない「数量」を見る

もう一つ、この3大ECモールを見ることのメリット・特徴をお伝えします。経産省の調査は多岐にわたり、膨大であるがゆえに、調査の報告対象は比較的大きな市場、そして金額のみになってしまうケースが多いです。一方で、昨今、事業者様の関心ごとの一つとして「販売数量」が見直されています。2025年は食品を中心に値上げが続いた年です。売上が増えても、それが「たくさん売れた」からなのか、「値段が上がった」からなのかは、金額だけでは区別できません。

3大ECモールのデータには数量があります。2025年の3大ECモールの物販は、売上+7.1%のうち、数量が+1.3%、1点あたりの値段（単価）が+5.7%でした。3大ECモールの伸びの大部分は、値段の上昇によるものです。値上げがECの値段と買い方をどう変えたのかは、第2回で実店舗の値段と比べて確かめます。

※本記事の▲はマイナス（前年より減った）を表します。「前年同月比」は、前の年の同じ月と比べた増減です。

2025年、何が売上を押し上げ、何が押し下げたのか

最初に、2025年に売上を大きく増やしたジャンルと、大きく減らしたジャンルを並べます。

図1：2025年に売上を押し上げた／押し下げたジャンル（3大ECモール）

大きな流れは3つです。

• 伸びの4割強は、家電・PC・ゲーム。 モールの商品分類が変わったジャンルなど、前年と比べられない部分を除くと、7分野の増加額は約5,900億円です。このうち43%を「生活家電、AV機器、PC・周辺機器等」が占めました。新型ゲーム機の発売、パソコンの買い替え、スマートフォンの伸びが重なっています。
• 4分の1弱は食品。 23%が「食品、飲料、酒類」です。米の値上がりと、健康食品、コーヒーが中心でした。
• 売上が減ったのは、服と防災グッズ。 レディース・メンズとも服の売上が減りました。防災グッズは、2024年に大きく売れた反動で落ち込みました。

分野別に見た、売上・数量・単価の前年比

経済産業省の分類に合わせて分野ごとに粒度をそろえると、次のようになります。

表1：分野別の売上・数量・単価の前年比（2025年）

分野	経産省	3大ECモール 売上	数量	単価
生活家電、AV機器、PC・周辺機器等	+5.05%	+10.8%	+4.2%	+6.3%
食品、飲料、酒類	+6.96%	+11.0%	+5.6%	+5.2%
化粧品、医薬品	+4.90%	+8.6%	+7.6%	+0.9%
生活雑貨、家具、インテリア	+2.51%	+4.0%	0.0%	+3.9%
衣類・服装雑貨等	+3.43%	+1.4%	▲3.4%	+5.0%
書籍、映像・音楽ソフト	▲1.14%	▲0.6%	—	—
自動車、自動二輪車、パーツ等	+12.18%	+9.3%	+2.3%	+6.8%

7分野のうち4分野（家電、食品、化粧品、生活雑貨）で、3大ECモールの伸びは経産省を上回りました。経産省の数字には3大ECモールの売上も含まれているので、これらは、モールの外より、モールの中で売上が伸びた分野と読めます。下回ったのは衣類と自動車です。書籍はどちらも前年並みでした。

次回以降で見ていくこと

ここからは分野ごとに、「何が、いつから、なぜ動いたのか」を月ごとに見ていきます。

• 第2回（11月9日）：値上げはECの値段と買い方をどう変えたか。白米・コーヒー・チョコレートと、洗剤・トイレットペーパー・ティッシュで、実店舗の値段と比べます
• 第3回（11月10日）：家電・PC。新型ゲーム機、Windows 10のサポート終了、海外メーカーのスマートフォン、6月の猛暑
• 第4回（11月11日）：食品・化粧品。米の値上がり、ごはんパック、値上げ前のビールのまとめ買い、ヘアカラー
• 第5回（11月12日）：生活雑貨・衣類・書籍・自動車。防災グッズ、暖かい秋冬の上着、CDの予約
• 第6回（11月13日）：EC化率10%はいつ届くか。AIによる買い物の代行

自社のジャンルの伸びを数量と単価に分けて見る方法は、「カテゴリ分析とは？」で解説しています。

まずは無料で試したい方は、商品分析を3大ECモール横断で使えるNint EC Liteの無料トライアルをご利用ください。アカウント登録だけで始められ、無料の範囲では10アイテムまで登録できます。

よくある質問

2025年にECで売上を最も伸ばした分野は何ですか？

3大ECモール（Nint ECommerceの推計）では「生活家電、AV機器、PC・周辺機器等」です。前年と比べられるカテゴリの増加額約5,900億円のうち、43%を占めました。新型ゲーム機の発売、パソコンの買い替え、スマートフォンの伸びが重なっています。

2025年にECで売上が減ったものは何ですか？

服（レディース・メンズ）と防災グッズです。防災グッズは、2024年に地震や臨時情報で大きく売れた反動で、年間▲36%でした。

3大ECモールの伸びは、経産省の調査と比べてどうでしたか？

経産省の物販系BtoC-EC市場は+3.97%、3大ECモールは+7.1%でした。7分野のうち家電・食品・化粧品・生活雑貨の4分野で、3大ECモールの伸びが経産省を上回っています。数え方が違うため、金額の差はそのまま比べられません。

2025年のEC市場の伸びは、数量と値段のどちらによるものですか？

主に値段です。3大ECモールの物販は、売上+7.1%のうち数量が+1.3%、1点あたりの値段（単価）が+5.7%でした。

データの前提と出典

• Nint ECommerceによる3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）合算の推計値（独自アルゴリズムによる推計値）です。注文が入った時点の金額（受注ベース）・税込・送料抜き・クーポン適用前の値段で、実際の売上ではありません。データの作り方の更新による影響を含みます。
• 期間は2023年1月〜2025年12月です（前年比は2025年1〜12月と2024年1〜12月の比較。2024年の動きは2023年との比較）。
• 経産省の数字は「令和7年度 電子商取引に関する市場調査」（2026年10月21日公表）。3大ECモールの数字は、デジタル商材・サービス・ギフト券などを除いた物販です。分野は経産省の分類に合わせて集計しています。
• 分野の伸びとランキングは、モールの商品分類が変わったカテゴリ（2024年か2025年の片方にしかないカテゴリ。新商品のカテゴリは除く）と、データの作り方の更新で数字に段差が出ているジャンル（洋書、自動車の電子機器など）を除き、両年にある同じカテゴリどうしで比べています。
• 2024年の割合（73.4%）は、2025年と同じ集計範囲で計算し直した値で、前年版の記事の数字とは一致しません。
• 月ごとの動きの理由として書いたものは、複数のモールで同じ向きの動きがあることを確かめています。

出典

• 経済産業省「令和7年度電子商取引に関する市場調査の結果を取りまとめました」（2026年10月21日）
• Nint ECommerce（3大ECモール合算の売上推計。独自アルゴリズムによる推計値）

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