商品リサーチのやり方｜売れる商品をデータで見つける方法

ECで売上を伸ばす出発点は「何を売るか」を見極める商品リサーチです。商品リサーチは、勘や思いつきではなく、市場の需要・競合の販売状況・価格動向といったデータにもとづいて売れる商品を見つける作業であり、仕入れや新商品開発の精度を大きく左右します。本記事では、商品リサーチの基本的な考え方から、Amazon・楽天での売れ筋の調べ方、見るべき指標、ツールの選び方までを、EC事業者・メーカーの方向けに実践的に解説します。

商品リサーチとは？

商品リサーチとは、売れる商品を見つけるために、市場の需要・競合の販売状況・価格・トレンドといったデータを収集して分析する活動です。仕入れ前の個人セラーから、新商品を企画するメーカーまで、目的は違っても「データで売れ筋を見極める」という核は共通しています。

感覚だけで商品を選ぶと、需要のない在庫を抱えたり、競合がひしめくレッドオーシャンに参入してしまったりするリスクが高まります。商品リサーチを習慣化することで、需要があり・競合が過密でなく・利益が見込める商品を、再現性をもって選べるようになります。

商品リサーチの2系統｜「仕入れリサーチ」と「市場リサーチ」

商品リサーチは、目的によって大きく「仕入れリサーチ」と「市場リサーチ」の2系統に分かれます。前者は個別商品の価格・ランキング履歴を追って仕入れ可否を判断するもの、後者は市場全体の売れ筋・メーカーシェア・カテゴリ規模を把握して戦略を立てるものです。どちらが優れているということではなく、目的が違うため、両方を使い分ける事業者も少なくありません。

観点	仕入れリサーチ	市場リサーチ
目的	個別商品を仕入れるか判断する	市場全体の売れ筋・勢力図を把握する
主に見るデータ	個別商品の価格・ランキング履歴	カテゴリ規模・メーカーシェア・価格帯分布
時間軸	過去数年の価格・順位の変遷	月次のシェア推移・トレンド
向いている人	個人セラー・リセラー・バイヤー	EC事業責任者・メーカー商品企画

たとえばAmazon商品単位の価格・ランキング履歴を長期に追うツールは仕入れリサーチに強く、個人セラーの日々の仕入れ判定に向いています。一方で「カテゴリ全体でどのメーカーがどの価格帯でいくら売っているか」を把握したい場合は、市場リサーチの視点が必要です。Nint ECommerceは後者、つまり楽天・Amazon・Yahoo!ショッピングのモール横断で、メーカー別シェアやカテゴリ規模を独自アルゴリズムによる売上推計で把握する設計になっています。

モール別の売れ筋リサーチ方法

売れ筋のリサーチ方法は、Amazon・楽天・せどりで着眼点が少しずつ異なります。共通するのは「ランキングだけでなく、実際の売れ行き（販売数や売上の規模）まで踏み込んで見る」ことです。ここではモール別のリサーチの要点を整理します。

Amazonで売れている商品をリサーチする方法

Amazonでは、まずカテゴリ別の売れ筋ランキングとレビュー数で需要の大きさを把握し、次に価格推移とランキング変動で安定して売れているかを確認します。さらに精度を高めるなら、同じ商品ページにぶら下がる色・サイズ違いの「ASIN別」の売れ行きや、Amazon直販と他セラーのどちらが強いカテゴリかまで見ると、参入余地の判断がしやすくなります。Nintの商品分析では、直近のASIN別シェアやAmazonのTOP20メーカー推移を確認できます。

楽天市場の売れ筋をリサーチする方法

楽天市場では、ジャンル別ランキングに加えて、競合ショップの品揃えや広告施策まで見ると売れ筋の背景が見えてきます。楽天はAmazonと購買層や販促の仕組みが異なるため、Amazonの売れ筋がそのまま当てはまるとは限りません。モールごとにリサーチするのが基本です。複数モールに出店している場合は、楽天・Amazon・Yahoo!を同じ基準で横断比較できると、モール間の強み・弱みが把握しやすくなります。楽天市場のデータ分析の方法もあわせてご覧ください。

せどり・電脳せどりのリサーチのコツは？

せどり・電脳せどりでは、価格差（仕入れ値と販売見込み）と回転率（どれくらいの速さで売れるか）の2点を軸にリサーチするのがコツです。ランキングが高くても回転が遅い商品は在庫リスクになります。価格・ランキング履歴ツールで過去の値動きと売れ行きの波を確認し、利益と回転のバランスが取れる商品に絞り込みます。中国輸入やOEMで仕入れる場合は、中国OEMの商材選びのポイントも参考になります。

商品リサーチで見るべき4つの指標

商品リサーチで見るべき指標は、「売上規模・ランキング・価格・メーカーシェア」の4つに整理できます。ランキングだけを見ると「順位は高いが実際はあまり売れていない」商品を見誤ることがあるため、売上規模やシェアまで合わせて確認するのが重要です。

• 売上規模（推計）：その商品・カテゴリがどれくらいの規模で売れているか。需要の大きさの把握。
• ランキング・販売数：売れ筋の順位と、その変動の安定性。
• 価格・価格帯：最も売れている価格帯はどこか。価格競争の激しさ。
• メーカー・ショップシェア：どの事業者が強いか。参入余地があるか。

Nint ECommerceでは、ジャンルの売上規模、価格帯別の販売構成、TOP20メーカーの月次シェア推移などを確認でき、これら4指標を1つのプラットフォームでリサーチできます。

商品リサーチツールの選び方

商品リサーチツールは、「目的（仕入れか、市場戦略か）」で選ぶのが失敗しないコツです。前述の2系統に対応しており、個別商品の仕入れ判断なら価格・ランキング履歴に強いツール、市場全体の売れ筋・シェアの把握ならモール横断の市場分析ツール、と役割で使い分けます。両方を併用する事業者も多くいます。

無料で商品リサーチはできますか？

はい、一定範囲なら無料でも可能です。各モールの公開ランキングや、無料のブラウザ拡張機能を使えば、基本的な売れ筋や価格の傾向はつかめます。Nintにも無料で競合商品の動向を確認できるNint EC Freeがあり、まずは無料で売れ筋リサーチを試してから、本格的な市場分析が必要になった段階で有料の市場分析ツールを検討する、という進め方が現実的です。

リサーチ結果を商品企画・仕入れ判断に活かす

商品リサーチは「調べて終わり」では意味がなく、仕入れ判断や商品企画という意思決定につなげて初めて成果になります。リサーチで見つけた需要のあるカテゴリ・価格帯・競合の手薄なゾーンを、自社の仕入れ計画や新商品の仕様に反映します。とくにメーカーが新商品を企画する場合は、リサーチ（探す・分析する）から一歩進んで、データを起点に商品を設計する視点が重要になります。具体的な進め方はEC商品企画の進め方｜売れる商品をデータで生み出す手順で解説しています。

まとめ：商品リサーチはデータで再現性を高める

商品リサーチは、需要・競合・価格・シェアのデータをもとに売れる商品を見極める活動です。目的に応じて「仕入れリサーチ」と「市場リサーチ」を使い分け、ランキングだけでなく売上規模やシェアまで踏み込むことで、勘に頼らない再現性のある商品選定ができます。まずは無料の手段から始め、必要に応じて市場分析ツールを取り入れていくのがおすすめです。

よくある質問（FAQ）

Q1. 商品リサーチは無料でもできますか？

A. はい、可能です。各モールの公開ランキングや無料のブラウザ拡張機能で、基本的な売れ筋・価格の傾向はつかめます。より広い市場規模やメーカーシェアまで把握したい場合に、有料の市場分析ツールを検討するとよいでしょう。

Q2. Amazonと楽天で商品リサーチの方法は違いますか？

A. はい、異なります。購買層・ランキングの仕組み・販促施策がモールごとに違うため、Amazonの売れ筋がそのまま楽天で売れるとは限りません。モールごとにリサーチし、複数モールに出店している場合は同じ基準で横断比較するのがおすすめです。

Q3. メーカーでも商品リサーチは必要ですか？

A. はい、必要です。メーカーの場合は仕入れではなく新商品企画のために、カテゴリ規模・価格帯分布・競合メーカーのシェアを把握する「市場リサーチ」が重要になります。どの価格帯に勝機があるかをデータで見極めることで、企画の精度が上がります。

Q4. 商品リサーチはどのくらいの頻度で行うべきですか？

A. 売れ筋やトレンドは季節やイベントで変動するため、定期的な実施が望ましいです。仕入れ判断は都度、市場全体の動向は月次〜四半期で定点観測すると、変化を早期に捉えられます。

Q5. 価格履歴ツールと市場分析ツールはどう使い分けますか？

A. 目的で使い分けます。個別商品の仕入れ判断には価格・ランキング履歴に強いツール、市場全体の売れ筋・メーカーシェア・カテゴリ規模の把握にはモール横断の市場分析ツールが適しています。両者は測る対象が異なるため、併用するのが効果的です。

商品リサーチの次の一手は、Nint ECommerceで

Nint ECommerceは、楽天・Amazon・Yahoo!ショッピングの3モールを横断し、競合商品・競合店舗の売上やメーカーシェアを独自アルゴリズムによる売上推計で把握できるEC市場分析プラットフォームです。ランキングだけでは見えない「実際にいくら売れているか」を起点に、売れ筋リサーチから市場戦略づくりまでをサポートします。

活用例

• 競合商品・競合店舗の売上規模を推計で把握し、売れ筋を見極める
• カテゴリ規模・価格帯分布・TOP20メーカーのシェア推移を定点観測する
• 3モールを横断比較し、参入余地のあるカテゴリ・価格帯を見つける

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