【2025年12月〜2026年2月】光回線・モバイル通信市場レポート｜新生活・旅行需要による需要の活性化

2025年12月から2026年2月にかけての光回線・モバイル通信市場は、年末年始の帰省や旅行、さらに2月からの新生活準備に伴う通信環境の整備需要により、活発な取引が見られました。本レポートでは、大手ECサイトにおけるNint ECommerceのデータをもとに、最新の市場動向を解説します。
※本記事は大手ECサイトにおけるNint ECommerceデータを元に執筆しています。

光回線・モバイル通信の市場規模

2025年12月〜2026年2月の光回線・モバイル通信ジャンル全体の市場規模は以下の通りです。

• 売上高：約6億円（前年同期比 ▲9.1%）
• 販売数量：約19万個（前年同期比 ▲5.6%）
• 平均単価：約3,300円（前年同期比 ▲3.7%）

市場全体としては前年同期と比較して売上・数量ともに微減となりましたが、月次推移を見ると、2026年2月には平均単価が上昇しています。これは、進学や就職を控えた層による、工事不要ですぐに使える高機能なモバイルルーターの購入や、春休みの海外旅行に向けたプリペイド通信サービスの準備が本格化したことが要因と考えられます。

光回線・モバイル通信市場のカテゴリ別売上構成比とトレンド

本章ではカテゴリ別の売上構成を比較し、トレンドを読み解きます。

カテゴリ別売上構成比（上位カテゴリ）

• 1位：モバイルルーター（端末・レンタル）

売上構成比：約35.2%（前年比 +1.4ポイント）

平均単価：約4,215円

• 2位：プリペイド通信（SIMカード・eSIM）

売上構成比：約28.4%（前年比 +2.1ポイント）

平均単価：約2,150円

• 3位：見守りGPSデバイス

売上構成比：約12.6%（前年比 +0.8ポイント）

平均単価：約5,320円

• 4位：通信延長サービス（レンタル延長など）

売上構成比：約9.5%（前年比 ▲0.5ポイント）

平均単価：約3,850円

• 5位：その他通信周辺機器

売上構成比：約8.1%（前年比 ▲1.2ポイント）

平均単価：約3,120円

製品開発のトレンド

モバイルルーターカテゴリでは、従来の短期レンタルに加え、契約不要で追加チャージが可能な「買い切り型」のモデルが引き続き支持されています。特に、USB給電で場所を選ばず使用できるバッテリーレスモデルや、5G通信に対応した高速モデルのラインナップが拡充しており、単価上昇に寄与しています。
また、海外渡航用では物理的なカード交換が不要なeSIMの需要が急拡大しています。特に出発直前に購入し、現地到着後すぐに開通できる利便性が評価されており、24時間対応のサポート体制を強化するショップが増加傾向にあります。

光回線・モバイル通信市場の価格帯別販売構成と販売戦略

ここでは市場全体を価格帯別データに分けて整理し、販売戦略を考察します。

価格帯別の販売構成について

低価格帯（3,000円未満）

売上構成比：約34.5%
国内外の短期間用プリペイドSIMや、既存契約の少容量チャージなどが中心です。数量ベースでは最も多いセグメントです。

中価格帯（3,000円〜10,000円）

売上構成比：約41.2%
月単位のモバイルルーターレンタルや、新入学シーズンに向けて需要が高まる見守りGPSデバイス本体がこの層に含まれます。市場の売上を支える主要ゾーンです。

高価格帯（10,000円以上）

売上構成比：約24.3%
5G対応モバイルルーターの本体購入や、100GB単位の大容量通信が含まれるプリペイドセットが主軸です。単価は高いものの、月額費用がかからないコストパフォーマンスの良さが注目されています。

価格帯別の販売戦略について

低価格帯

プリペイドSIMなどは、購入後すぐに納品される「メール/チャットでのQRコード送付」による即時性を強調し、直前需要を取り込むことが重要です。

中価格帯

見守りデバイスにおいては、日本PTA推薦などの「信頼性」に加え、ボイスメッセージ機能やバッテリー寿命といったスペック面を視覚的に伝える訴求が有効です。

高価格帯

買い切り型通信端末では、「月額0円」「契約不要」という長期的なメリットを具体的に示しつつ、端末のスペック（5G対応、Wi-Fi6対応など）による付加価値を訴求することが購入の決め手となります。

展望予測と光回線・モバイル通信市場を読み解くヒント

本章では展望と市場を読み解くヒントをご紹介します。

今後の展望

短期的には、春休みからGWに向けた国内外の旅行需要により、eSIMやプリペイドSIMの需要が一段と高まることが予測されます。中期的には、5Gのエリア拡大とともに、固定回線の代替としてのホームルーター利用や、車内通信環境（カーWi-Fi）の整備など、モバイル通信の活用シーンがさらに広がるでしょう。サービス面では、物理SIMからeSIMへのシフトがさらに加速し、よりボーダーレスで利便性の高い通信サービスの競争が激化すると見られます。

市場を読み解くヒントは「Nint ECommerce」！

本市場は技術革新や通信キャリアのプラン改定によりトレンドの変化が非常に速いため、常に最新のデータを把握することが不可欠です。

「Nint ECommerce」では、大手ECモールの詳細な販売データから、カテゴリごとの微細な推移をリアルタイムに近い形で可視化できます。

さらに、AIが膨大なデータを分析して要点を整理する「AIインサイトレポート」を利用することで、複雑な市場動向の裏側にある勝機を迅速に見つけ出し、次の一手を確信を持って打つことが可能になります。

また、即戦力のEC人材をお探しの場合は、『EC Talent』にご相談ください。

調査概要

• 対象期間：2025年12月1日〜2026年2月28日
• データソース：Nint ECommerce
• 対象カテゴリ：光回線・モバイル通信

この記事を書いた人

山本 真大（やまもと まさひろ）
株式会社Nint マーケティングDiv ECアナリスト

note：https://note.com/nint_ecommerce

株式会社明治の菓子営業としてキャリアをスタートし、主に店頭での販促施策を担当。その後IT業界・流通業界・他業界のメーカー職を経験し、オフライン市場における、製造・流通に携わる。EC業界の今後に魅力を感じ株式会社Nintへ入社。営業・カスタマーサクセスを経て現在、ECデータアナリストとして、数々のブログや電子書籍の執筆、セミナー登壇に関わる。
セミナー登壇数は20を超え、オフラインの経験とオンラインのデータ分析をもとにした、セミナー内容は参加者からも好評をいただいている。

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