【2025年12月〜2026年2月】 住宅設備家電市場レポート｜販売数量減も単価上昇により売上維持

2025年12月から2026年2月にかけての住宅設備家電市場は、冬場の需要期を迎えた製品カテゴリが市場を牽引し、前年を上回る売上規模を記録しました。本レポートでは、大手ECサイトにおけるNint ECommerceのデータをもとに、最新の市場動向を解説します。

※本記事は大手ECサイトにおけるNint ECommerceデータを元に執筆しています。

住宅設備家電の市場規模

2025年12月〜2026年2月の住宅設備家電ジャンル全体の市場規模は以下の通りです。

• 売上高：約42億円（前年同期比 ＋1.4%）
• 販売数量：約23万個（前年同期比 ▲5.3%）
• 平均単価：約1万8,000円（前年同期比 ＋7.1%）

市場全体として販売数量は前年を約5%下回りましたが、平均単価が約7%上昇したことで、売上高は前年をわずかに上回る結果となりました。これは、高単価な主力製品の構成比が高まったことや、原材料費高騰に伴う価格改定の影響が反映されているものと推測されます。

住宅設備家電市場のカテゴリ別売上構成比とトレンド

本章ではカテゴリ別の売上構成を比較し、トレンドを読み解きます。

カテゴリ別売上構成比（上位カテゴリ）

• 1位：給湯器

売上構成比：約43.0%（前年同期比 ＋4.7ポイント）
平均単価：約6万8,811円

• 2位：温水洗浄便座

売上構成比：約24.5%（前年同期比 ＋1.6ポイント）
平均単価：約2万9,384円

• 3位：ドアホン・インターホン

売上構成比：約14.0%（前年同期比 ▲4.5ポイント）
平均単価：約1万4,283円

• 4位：その他住宅設備家電

売上構成比：約11.5%（前年同期比 ＋0.0ポイント）
平均単価：約7,391円

• 5位：住宅設備家電用アクセサリー・部品

売上構成比：約5.5%（前年同期比 ▲0.6ポイント）
平均単価：約3,940円

製品開発のトレンド

市場の約4割を占める「給湯器」カテゴリにおいて、シェアが前年より4.7ポイント拡大し、市場の牽引役となっています。特に冬季の買い替え需要において、省エネ性能の高い高付加価値モデルの選択が進んでおり、これが市場全体の単価上昇に寄与しています。一方で「ドアホン・インターホン」カテゴリは構成比を下げていますが、依然として平均単価は安定しています。防犯意識の高まりによる録画機能の強化や、スマートフォン連携といったスマートホーム対応製品への関心は高く、機能面での差別化が定着しています。

住宅設備家電市場の価格帯別販売構成と販売戦略

ここでは市場全体を価格帯別データに分けて整理し、販売戦略を考察します。

価格帯別の販売構成について

低価格帯（15,000円未満）

売上構成比：約28.5%
住宅設備家電用の消耗品やアクセサリー、エントリーモデルのインターホンなどが含まれます。

中価格帯（15,000円〜60,000円）

売上構成比：約27.4%
温水洗浄便座の標準モデルや、多機能ドアホンが該当するゾーンです。

高価格帯（60,000円以上）

売上構成比：約44.1%
給湯器やエコキュートなどの大型設備がこの層に含まれます。売上の約4割以上を支える、本市場における最重要セグメントです。

価格帯別の販売戦略について

低価格帯

温水洗浄便座などの製品では、抗菌・除菌機能や節水性能といった具体的なメリットを強調し、他社製品との機能差を明確に打ち出す必要があります。

中価格帯

競合製品との機能比較（節水・節電・防汚性能など）を可視化し、多少の価格差があっても「長く使うならこちらが良い」という納得感を持たせることが肝要です。

高価格帯

給湯器などの高額商品は、購入後の故障リスクを懸念する層に向けて、長期保証プランの提示や設置工事の円滑な手配をアピールすることが、成約率の向上に直結します。

展望予測と住宅設備家電市場を読み解くヒント

本章では展望と市場を読み解くヒントをご紹介します。

今後の展望

短期的には、春の引越しシーズンに伴う温水洗浄便座やインターホンの新規購入・買い替え需要が継続する見込みです。中期的には、電気代やガス代の変動に伴い「エネルギー効率」への関心が一層高まるため、初期費用は高くともランニングコストを抑えられる省エネ特化型製品のシェアがさらに拡大すると予測されます。

市場を読み解くヒントは「Nint ECommerce」！

今回のレポートで触れた通り、住宅設備家電市場では「販売数量の減少を補う単価の上昇」という、価値重視の消費傾向が鮮明になっています。このような市場の変化をいち早く察知し、競合製品の価格推移や人気カテゴリの移り変わりを正確に把握するには、詳細なデータ分析が不可欠です。

「Nint ECommerce」では、主要ECモールの売上状況をジャンル・カテゴリ・商品単位で可視化できます。

さらに、AIが膨大なデータを分析して要点を整理する「AIインサイトレポート」を利用することで、複雑な市場動向の裏側にある勝機を迅速に見つけ出し、次の一手を確信を持って打つことが可能になります。

また、即戦力のEC人材をお探しの場合は、『EC Talent』にご相談ください。

調査概要

• 対象期間：2025年12月1日〜2026年2月28日
• データソース：Nint ECommerce
• 対象カテゴリ：住宅設備家電

この記事を書いた人

山本 真大（やまもと まさひろ）
株式会社Nint マーケティングDiv ECアナリスト

note：https://note.com/nint_ecommerce

株式会社明治の菓子営業としてキャリアをスタートし、主に店頭での販促施策を担当。その後IT業界・流通業界・他業界のメーカー職を経験し、オフライン市場における、製造・流通に携わる。EC業界の今後に魅力を感じ株式会社Nintへ入社。営業・カスタマーサクセスを経て現在、ECデータアナリストとして、数々のブログや電子書籍の執筆、セミナー登壇に関わる。
セミナー登壇数は20を超え、オフラインの経験とオンラインのデータ分析をもとにした、セミナー内容は参加者からも好評をいただいている。

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