ウイスキー市場レポート｜単価+7.2%

本記事は、ウイスキーをECで販売する事業者・メーカーの方に向けた市場レポートです。主要ECモールにおける2026年2〜4月のウイスキーの推定売上は約25.4億円（前年同期比▲5.0%）、推定販売数は約27万個（同▲11.4%）、平均単価は約9,455円（同+7.2%）でした（Nint ECommerce調べ・推計値）。販売数が二桁減少する一方で平均単価は大きく上昇しており、プレミアム化が進む市場の構造を、タイプ別・価格帯別に読み解きます。

本レポートのサマリー

• 市場規模: 約25.4億円（前年同期比 ▲5.0%）
• 販売数量: 約27万個（前年同期比 ▲11.4%）
• 平均単価: 約9,455円（前年同期比 +7.2%）
• 主要タイプ: ジャパニーズ（51.8%）／スコッチ（27.6%）／アメリカン（8.0%）
• キートレンド: ジャパニーズの品薄・プレミアム化／数量減を単価上昇が抑制／デイリーは大容量へ二極化

ウイスキーのEC市場規模と推移

2026年2〜4月のウイスキーのEC市場規模は約25.4億円、前年同期比▲5.0%でした。販売数は▲11.4%と二桁の減少となった一方、平均単価は+7.2%と大きく上昇しています。数量の落ち込みを単価上昇が補い、売上の減少を一定に抑えた形で、市場は「少数・高単価」へのプレミアム化フェーズに入っています。ビール・洋酒を含むより広い酒類カテゴリの動向はビール・洋酒のEC市場規模レポートで扱っており、本記事はその中のウイスキーを深掘りします。

指標	2026年2〜4月	前年同期	前年同期比
推定売上	約25.4億円	約26.7億円	▲5.0%
推定販売数	約26.9万個	約30.3万個	▲11.4%
平均単価	約9,455円	約8,816円	+7.2%

単価上昇の背景には、ジャパニーズウイスキーの品薄・希少化があります。人気銘柄が入手しにくくなり価格が上がる一方、日常的に飲む層は大容量・低単価の商品へ移っており、買われる価格帯が上下に分かれる二極化が進んでいます。

タイプ別の構成と勝ち負け

ウイスキーは、ジャパニーズが構成比51.8%と市場の過半を占めています。スコッチ（27.6%）が続き、上位2タイプで市場の約8割を構成します。

タイプ	構成比	前年同期比
ジャパニーズ・ウイスキー	51.8%	▲2.9%
スコッチ・ウイスキー	27.6%	▲8.7%
アメリカン・ウイスキー	8.0%	▲5.2%
飲み比べセット	5.4%	▲6.2%
アイリッシュ・ウイスキー	1.0%	▲27.8%

各タイプとも前年から販売を落としていますが、減少幅には差があります。ジャパニーズ（▲2.9%）が相対的に底堅い一方、スコッチ（▲8.7%）やアイリッシュ（▲27.8%）の落ち込みが大きく、ジャパニーズの相対的なシェアはむしろ高まっています。国産プレミアム銘柄への需要集中と、輸入ウイスキーの伸び悩みが、この差に表れています。事業者は、希少性の高いジャパニーズと、コスパ重視のデイリー需要の両面で品揃えを設計する判断が求められます。

価格帯別の販売構成と購買行動

ウイスキーは、平均単価（約9,455円）を基準に低・中・高の3価格帯で売上構成比を見ると、中価格帯が約5割を占めつつ、高価格帯も3割超と厚いのが特徴です。プレミアム銘柄と業務用大容量が、ともに高価格帯を押し上げています。

価格帯	売上構成比
低価格帯（〜約4,700円）	11.1%
中価格帯（約4,700〜18,900円）	54.7%
高価格帯（約18,900円〜）	34.2%

低価格帯（〜約4,700円）: デイリー大容量と入門銘柄

低価格帯は、大容量ペットボトルのデイリーウイスキーや、入門向けのシングルモルト単品が中心です。ハイボールなどで日常的に楽しむ層が、容量あたりの価格を重視して選ぶゾーンです。

中価格帯（約4,700〜18,900円）: 大容量ケースと定番銘柄

最量販の中価格帯では、大容量ペットのケース買い（まとめ買い）や、定番のジャパニーズ・スコッチ銘柄が売れ筋です。家飲み需要を背景に、コストパフォーマンスと銘柄の安心感を両立する商品が支持されています。

高価格帯（約18,900円〜）: プレミアムジャパニーズと業務用

高価格帯は、入手困難なプレミアムジャパニーズ（山崎・響など）と、業務用の大容量商品が中心です。希少銘柄は購入数量が制限されることも多く、コレクション・ギフト需要が価格を支えています。市場全体の平均単価が上昇しているのは、この高価格帯の存在感が高まっているためと見られます（Nint ECommerce調べ・推計値）。

ウイスキーの事業者が来期取るべき3つの打ち手

ここまでの市場データをふまえ、ウイスキーをECで扱う事業者が来期に向けて取るべき打ち手を3つに整理します。

打ち手1: プレミアムジャパニーズの希少性を訴求する

高価格帯が売上の3割超を占め、その中心がプレミアムジャパニーズです。入手性や正規品であることの明示、化粧箱・ギフト対応など、希少銘柄ならではの安心感と特別感を訴求することで、高単価の購買につなげられます。数量が減る局面では、こうした高単価商品が売上を支えます。

打ち手2: デイリー需要は大容量・コスパで取り込む

日常的に飲む層は、大容量ペットなどコストパフォーマンスの高い商品に流れています。ケース販売や容量あたりの割安感を前面に出し、ハイボール需要を取り込むことで、数量面を下支えできます。プレミアム層とデイリー層の二極化を前提に、品揃えを上下に広げる設計が有効です。

打ち手3: 飲み比べ・ギフト需要を競合データで磨く

飲み比べセットやギフト需要は、銘柄の組み合わせや価格設定が競争力を左右します。Nint ECommerceでは、主要ECモールの競合ショップがどのタイプ・価格帯のウイスキーを揃えているかを把握でき、自社の品揃えとギフト企画を磨く材料になります。

よくある質問（Q&A）

ウイスキーのEC市場規模はどのくらいですか？

主要ECモールにおける2026年2〜4月の推定売上は約25.4億円で、前年同期比▲5.0%でした（Nint ECommerce調べ・推計値）。販売数は▲11.4%、平均単価は+7.2%です。

主要ECモールで売れ筋のウイスキーのタイプは何ですか？

ジャパニーズ・ウイスキーが構成比51.8%と市場の過半を占め、スコッチ（27.6%）、アメリカン（8.0%）が続きます。国産プレミアム銘柄への需要集中が続いています。

ウイスキーでモノが売れる価格帯はどこですか？

売上の約5割が中価格帯（約4,700〜18,900円）に集中しています。加えて、プレミアム銘柄と業務用大容量が中心の高価格帯も3割超を占め、単価を押し上げています。

ウイスキーの平均単価が上がっているのはなぜですか？

ジャパニーズウイスキーの品薄・希少化により、高価格帯の販売構成が高まっているためです。日常向けの低単価商品と、プレミアム銘柄への二極化が、平均単価の上昇に表れています。

まとめと、より深く分析するためのヒント

• 2026年2〜4月のウイスキーEC市場は約25.4億円（前年同期比▲5.0%）。数量は二桁減も単価上昇が下支え。
• ジャパニーズが構成比51.8%で過半。希少・プレミアム化が進み相対シェアが上昇。
• 売上は中価格帯に集中しつつ、プレミアム銘柄・業務用の高価格帯が3割超で単価をリード。

こうしたタイプ別・価格帯別の動向は、自社が扱う銘柄やブランド単位ではどう見えるでしょうか。Nint ECommerceでは、主要ECモールのウイスキーカテゴリを、タイプ・ブランド・商品単位で深堀りし、競合ショップの売れ筋や価格帯、トレンドの先読みに活用できます（Nint ECommerce調べ・推計値）。

関連サービス・資料

• Nint ECommerce の資料ダウンロード
• Nint ECommerce のデモ・お問い合わせ
• AIインサイトレポート
• EC Talent（EC運営代行）

執筆者の視点

数字を見て印象的だったのは、販売数が二桁も減っているのに、市場規模の落ち込みは▲5%にとどまっている点です。それだけ「1本に支払う金額」が上がっている、つまりウイスキーが嗜好品としてのプレミアム性を強めているのだと感じます。お酒全体の市場の動きはECモールのお酒市場のレポートでも触れていますが、ウイスキーは中でも「安く日常で飲む」層と「特別な1本を選ぶ」層の二極化がくっきり表れたカテゴリだと、改めて数字から見えてきました。

対象期間: 2026年2月〜2026年4月／データソース: Nint ECommerce（推計値）／対象カテゴリ: ウイスキー

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