【2025年8〜10月】美容・健康家電市場｜市場は堅調に推移

2025年8月から10月における美容・健康家電市場は、前年と比較して売上規模が拡大しました。特に高機能なドライヤーやマッサージ機器などの高単価商材が好調で、自分への投資やギフト需要としての広がりが確認できます。

本レポートでは、大手ECサイトにおけるNint ECommerceのデータをもとに、最新の市場動向を解説します。

美容・健康家電の市場規模

2025年8月〜10月の期間における美容・健康家電市場の市場規模は以下の通りです。販売数量、平均単価ともに前年を上回り、市場全体として成長トレンドにあります。

• 3ヵ月合計販売金額（GMV）約158億円（前年同期比 +5.9%）
• 販売数量　約177万個（前年同期比 +2.5%）
• 平均販売価格（ASP）約8,949円（前年同期比 +3.3%）

販売数量の増加に加え、平均単価の上昇が見られます。これは、消費者がより高性能・高付加価値な製品を選択する傾向が強まっていることを示唆しており、単なる買い替え需要だけでなく、機能性を重視した「アップグレード需要」が市場を支えています。

美容・健康家電市場のカテゴリ別売上構成比とトレンド

本章ではカテゴリ別の売上構成を比較し、トレンドを読み解きます。

カテゴリ別売上構成比（上位カテゴリ）

市場全体を牽引しているのは、構成比の高いドライヤー・ヘアアイロンカテゴリと、成長率の高いマッサージ機器です。一方で、デンタルケアカテゴリは前年を下回る動きとなっており、カテゴリ間で明暗が分かれる結果となりました。

• ドライヤー・ヘアアイロン

構成比 37.7%（前年同期比 +1.1% ）| 平均販売価格 約12,146円

• シェーバー・バリカン

構成比 27.0%（前年同期比 ▲3.9%）| 平均販売価格 約9,885円

• マッサージ機器

構成比 14.0%（前年同期比 +12.4%）| 平均販売価格 約13,793円

• デンタルケア

構成比 6.1%（前年同期比 ▲18.7%）| 平均販売価格 約4,978円

• 美容・健康家電用アクセサリー・部品

構成比 5.8%（前年同期比 +1.0%）| 平均販売価格 約2,482円

製品開発のトレンド

ヘアケア分野では、速乾性やヘアケア機能を強化した高価格帯ドライヤーが引き続き人気を集めています。また、マッサージ機器カテゴリの大幅な伸長からは、自宅でのリラクゼーションニーズの高まりが伺え、手軽に使える小型機器から本格的なケア用品まで幅広い製品への関心が高まっています。

美容・健康家電市場の価格帯別販売構成と販売戦略

ここでは市場全体を価格帯別データに分けて整理し、販売戦略を考察します。

価格帯別の販売構成について

価格帯別の売上構成を見ると、高価格帯のシェアが約4割に達しており、家電ジャンルの中でも高付加価値製品が受け入れられやすい市場構造となっています。

低価格帯（〜約15,800円）売上構成比：約40%

シェーバーやデンタルケア製品、エントリーモデルのドライヤーが中心です。販売数量においては最大のボリュームゾーンであり、日常使いの製品として安定した需要があります。

中価格帯（約15,800円〜約31,600円）売上構成比：約21%

機能性と価格のバランスが取れたミドルレンジの製品群です。プレゼント需要や、エントリーモデルからのステップアップ層に支持されています。

高価格帯（約31,600円〜）売上構成比：約39%

売上金額ベースで高いシェアを占めています。最新技術を搭載したドライヤーや美顔器、高性能マッサージ機器などが含まれ、ブランド指名買いや高機能重視の層がターゲットとなります。

価格帯別の販売戦略について

低価格帯

コストパフォーマンスを重視する層に対し、基本機能の充実と耐久性をアピールすることが有効です。また、消耗品の定期購入を促すことで顧客生涯価値（LTV）を高める施策も重要です。

中価格帯

「サロン級の仕上がり」や「プロ仕様」といった具体的なベネフィットを訴求し、低価格帯製品との違いを明確にすることで、比較検討層を取り込む戦略が求められます。

高価格帯

ブランドの世界観や技術的な優位性を前面に押し出し、高額でも納得感のある情報を伝える必要があります。ギフトシーズンの需要喚起や、分割払いなどの購入ハードルを下げる提案も効果的です。

（参考）ジャンル別価格分布

Nint ECommerceを使った価格帯別売上規模推移
市場の見える化を実現するツール「Nint ECommerce」でTOP5メーカーの価格別売上構成比を見ると以下のように確認できます。
※ご契約プランによって確認可能

横軸：価格帯で分けており、太さが構成比
縦軸：該当価格帯におけるメーカーシェア率
出典：Nint ECommerce

展望予測と美容・健康家電市場を読み解くヒント

本章では展望と市場を読み解くヒントをご紹介します。

今後の展望

短期的には、年末商戦や冬のボーナス時期に向けて、高価格帯のドライヤーやマッサージ機器のギフト需要がさらに拡大すると予測されます。中長期的には、個人の健康意識や美容への関心は継続して高く、特に「時短」と「高品質」を両立する製品や、在宅ケアの質を高めるアイテムが市場を牽引していくでしょう。

市場を読み解くヒントは「Nint ECommerce」！

詳細な美容・健康家電市場の分析や、競合各社の売上動向把握には、ECデータ分析ツール「Nint ECommerce」が役立ちます。楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの3大モールのデータを活用し、自社の強みを活かした商品開発や販売戦略の立案にご活用ください。 

また、NintではAIを活用して市場トレンドの変化や急上昇商品をいち早く発見できる「AIインサイトレポート」も提供しており、競争の激しい美容家電市場における迅速な意思決定をサポートします。

調査概要

• 対象期間：2025年8月1日〜2025年10月31日
• データソース：Nint ECommerce
• 対象カテゴリ：美容・健康家電

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【出典：「【2025年8〜10月】美容・健康家電市場｜市場は堅調に推移」（2025年12月5日公開）】
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