12月に売れる商品は？家電市場、年末商戦を分析！3大ECモールの今を見る

こんにちは、Nintデータアナリストの山本です。

急に冷えたと思うと異例の暖かさなど、気候変動の激しさを感じながらも、季節は確実に進んでおり、寒い日が続いています。　12月の年末時期になると「やはり年末商戦や今年の締めくくり」的な話題が気になるのではないでしょうか。
ヒト・モノ・カネが大きく動く12月は、多くの業界で年間を通して一番売上が高くなる月でもあります。その背景には、ハレの日として最大の市場規模を誇るクリスマスや、冬のボーナス支給による消費、忘年会、大掃除など多くのイベントがあることが考えられます。

プレゼント需要や、ボーナス需要に向けて、多種多様の製品・サービスが展開され、12月は自然と商戦が活気づきます。また、活気づいた商戦に影響されてか、消費行動にも変化が起きます。皆さんも「年末だし」・「クリスマスだし」・「ボーナス支給されたし」といった具合で、家電の購入や、豪華な食事、自分ご褒美に装飾品などを購入した経験もあるのではないでしょうか。

ヒト・モノ・カネが大きく動く年末、そんな年末商戦でのEC市場の動きを、今回は「家電」に絞りまとめました。過去5年の3大ECモール（楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング）での動向からその傾向を見ていきたいと思います。

3大ECモールの家電ジャンルの市場規模と売上推移

3大ECモールの家電市場の推移を見ていく前に、今回の「家電ジャンル」にどのようなものが含まれているかをご説明します。今回の家電ジャンルは以下のカテゴリーをまとめたもので構成されています。

＜家電ジャンル構成カテゴリー＞

1  :デジカメ（一眼レフ・コンパクト）
2  :テレビ
3  :ドライヤー（ストレートアイロン含む）
4  :加湿器
5  :空気清浄機
6  :炊飯器
7  :洗濯機
8  :掃除機
9  :電子レンジ・オーブンレンジ
10:冷蔵庫

では早速、推移を確認していきましょう。

図1の内容を見ると、3大ECモールの市場規模は伸長傾向であることが伺えます。

3大ECモールの家電ジャンル及び詳細ジャンルの季節指数をチェックする！

3大ECモールで家電ジャンルが好調なことはわかりました。ですが「本当に家電って年末商戦品なの？」と疑問に思う方もいるのではないでしょうか。
需要度を測る指標として、「季節指数」があります。季節指数は一定期間（今回は各年1月～12月）の売上や、販売数量の平均を100とし、100以上であれば需要が高い月、100以下であれば需要が低い月として判断する指標の一つになります。
今回、家電ジャンルを売上による季節指数にて確認し、その推移を見ていきます。

図3は3大ECモールの家電ジャンルを2020年～2024年の5年間の季節指数推移を各年で確認したものになり、図3・図4は家電ジャンルを10のジャンルに分け、2020年～2024年の5年分の各月の季節の平均値をまとめた図になります。
※加湿器ジャンルのみ、季節指数の変動幅が非常に大きいため別図（図4）にしております。

それぞれの特徴を確認していくと、家電ジャンル全体としては、毎年12月が一番のヤマを迎えることがわかります（図2）。また、毎年3月にも上昇する傾向が伺えます。家電ジャンルの詳細を確認すると、全10ジャンル中7ジャンルにおいて、12月が一番季節指数の高い月であることがわかります。（図5・図6）

まさに家電業界の関係者にとって12月は非常に重要な月であることがわかります。

売るべき時期は12月？3月？

家電ジャンルの需要期は12月と3月に存在することが分かりましたが、この需要時期に売れるジャンルは同じでしょうか。今回はこの＜季節指数＞を用いて、12月の方が売れる（需要が高い可能性がある）ジャンルと、3月の方が売れる（需要が高い可能性がある）ジャンルを以下の図に示しました。

図6より、以下のジャンルは12月に販売強化をするとより有効ではないかと思われます。

＜12月の販売（販促）を強化すると良いと思われるジャンル＞
・テレビ
・加湿器
・空気清浄機
・掃除機
・ドライヤー
・デジカメ
・炊飯器

＜3月の販売（販促）を強化すると良いと思われるジャンル＞
・冷蔵庫
・洗濯機
・電子レンジ
・オーブンレンジ

実際に3大ECモールにおける12月単月の売上・販売数TOP10の推移を確認すると、12月に販売強化をすると良いと思われるジャンルが多くランクインしていることが分かります。（図8、図9）

季節商品が重要！？好調ショップ・苦戦ショップのジャンル構成をチェック

家電市場における重要時期である12月に、市場シェアを上げたショップはどのようなジャンル構成をしているのでしょうか。今回は2024年12月のシェア率が平均シェア率と比べ「高まった」ショップAと、「最も下がった」ショップBのジャンル構成比を見ていきたいと思います。
3大ECモールの売上・販売数量がわかるNint ECommerceの機能を活用し、ショップAとショップBのTOP300商品の違いを確認しました。

好調のAショップは、冷蔵庫（15.7%）やエアコン（11.7%）といった日用的な家電で売上を構成しています。加えて、12月に需要が高まる加湿器も9.6%としっかり押さえており、季節需要を取り込めていることがわかります。
一方で不調のBショップは、ゲーム機やCDなどのエンタメ系が25.7%と売上の4分の1を占めています。
これらは競合他社が多く、価格勝負になりやすい領域です。
一方で、季節家電は各カテゴリ3〜4%程度で分散しているのが特徴です。
どうやらこの「日用家電＋季節商材」と「エンタメ系偏重」という品揃えの違いが、明暗を分けた一因かもしれません。

まとめ　家電市場年末商戦に関して

家電市場には年間を通して2つ大きな需要期があります。1つ目は、12月。2つ目は3月です。これらの2つの「ヤマ」は販売ポテンシャルのある商品が異なっている可能性があります。

12月は加湿器やヒーターなど季節需要の高いジャンルが売れる傾向が強く、普段の家電製品に加えて「季節家電」の販売をいかに上手く展開するかが売上創出において重要となります。また、販促方法としては、メルマガ広告を中心に展開することでより高い販促効果が見込める可能性がありそうです。

季節性の高い製品は需要時期を過ぎると一気に売上が低下するため、その数量・需要を見極めることが重要になります。チャンスロスをせずに、必要数を見極め、適正在庫にて売上を創出することが、小売店の売上の明暗をわける要素の一つとなりそうです。メーカーの課題としては、気温により左右される季節商材の需要を予測し、適正な製造数を見極めることが必要になりそうです。

一方で、3月は、冷蔵庫・電子レンジ・洗濯機のような生活必需品の需要が高まるようです。3月の家電需要に関しては、以前公開した新生活需要に関するレポートをご参考にしていただければ幸いです。

今まさに始まっている年末商戦、今年は例年に比べ、年末年始が長いこともあり、旅行や行楽、さらにはクリスマスイベントなど、家電ジャンル以外での競合が多く、消費者の選択肢も多種多様になっているとも言えます。一方で、昨今の世情から、節電家電へのニーズは一層高まっているのも事実です。どのような動きとなるのか、どのようなジャンルの商品が売れるのか、家電業界に身を置く方々は要チェックです！

年末商戦・家電ECで「勝ち筋」を見極めるために

家電市場における年末商戦は、EC全体以上に成長率が高く、特に12月は年間で最大の需要ピークを迎える重要なタイミングです。テレビ・加湿器・空気清浄機などの季節家電は、需要期を正しく捉えられるかどうかで売上が大きく変わることが、今回の分析からも明らかになりました。一方で、季節性の高い商材は「売れる時期を外すと一気に売れなくなる」リスクもはらんでいます。

好調ショップと苦戦ショップの差は、単なる価格や販促手法だけでなく、需要期を見越したジャンル構成・商品選定ができていたかどうかにあると言えるでしょう。

こうした判断を勘や経験だけに頼らず、「どのジャンルが、どの月に、どのモールで、どれくらい売れているのか」を客観的なデータで把握することが、年末商戦・新生活商戦の成果を左右します。

Nint ECommerceでは、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングにおける売上・販売数量・シェア・季節性・商品構成などを横断的に可視化することが可能です。

年末商戦に向けた商品企画・仕入れ判断はもちろん、「どの季節家電を、どのタイミングで、どれだけ用意すべきか」といった在庫戦略や販促設計にも、NintのECデータをぜひご活用ください。

この記事を書いた人

Nint ECommerceに関して

日本国内のEC市場の約7割を占める3大ECモール（楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング）の売上・販売数量をモール別、ジャンル別、ショップ別、商品別に分析できる画期的なツールです。Nint ECommerceを活用いただくことで、以下のイベント対策を効率的にサポートしています。

活用例

商品在庫（SKU単位）の拡充
　・競合価格を見ながら自社の販売価格を設定
　・競合のポイント倍率を見ながら自社のポイント倍率を設定
　・商品名（商品情報）での差別化
　・検索露出（RPPなど）の強化

Nint ECommerceを活用することで、ECビジネスチャンス創出に役立ちます。ご興味のある方は、ぜひ下記リンクよりNint ECommerceの詳細をご確認ください。

備考

今回調査にあたり抽出したジャンルは以下の通りです。

• Amazon：ホーム＆キッチン＞家電 ジャンル以下一部、大型家電 ジャンル以下一部
• 楽天市場：家電 ジャンル以下一部、TV・オーディオ・カメラ ジャンル以下一部
• Yahoo!ショッピング：家電 ジャンル以下一部、テレビ、オーディオ、カメラ ジャンル以下一部

※詳細ジャンルに関しては株式会社Nintへお問い合わせください。

調査対象：Nint推計データ

Nint推計データは、AIやクローリングなどの技術により⽇本国内の３⼤ECモールで販売される商品の売上⾦額・販売数量を⾼精度に推計したデータに、サイト内でのプロモーションデータ等を加えた、EC市場の総合的な分析を可能にするビッグデータです。

データ抽出期間：
2020 年1⽉〜2024年12⽉（※本稿における Nint 推計データは 2025年12⽉時点のものを使⽤）

【転載・引用について】

■本レポート・ブログの著作権は株式会社Nintまたは執筆者が所属する企業が所有します。
下記の禁止事項・注意点を確認の上、転載・引用の際は出典を明記してください。
【出典：Nint BLOG「12月に売れる商品は？家電市場、年末商戦を分析！3大ECモールの今を見る」（2025年12月23日公開）】

■引用時のリンク属性について
リリース転載ではなく、記事･グラフ･データの引用の際は、必ず本ブログページのURLを出典元としてご記載お願いします。
※nofollow属性不可

■禁止事項

• 内容の一部または全部の改変
• 公序良俗に反する利用や違法行為につながる利用
• 企業・商品・サービスの宣伝・販促を目的とした転載・引用

■その他の注意点

• 本レポートを利用することにより生じたいかなるトラブル、損失、損害等について、当社は一切の責任を負いません。
• この利用ルールは著作権法上認められている引用などの利用について、制限するものではありません。

■転載・引用についてのお問い合わせは下記までお願いいたします。

株式会社Nint マーケティング・ディビジョン
E-mail: marketing@nint.jp