「売れる」を説明できる商品企画へ。数字起点で磨くOEM提案の仕組み化

企業概要

本事例の企業は、商品企画から製造までを一貫して支援するOEM企業です。
顧客企業とともに商品づくりを進める立場として、「どのような商品を、どの切り口で提案するか」が事業成果を大きく左右します。

同社では、提案力をさらに高めるため、Nint ECommerce（以下、Nint）を導入し、データを起点とした商品企画・提案体制の構築に取り組んでいます。
OEM提案に“売れる根拠”が加わることで、メーカー側でも企画判断や商品化の意思決定がスムーズになる点も大きな価値だといいます。

今回は、Nint導入の背景から日常業務での活用方法、導入による提案体制の変化、そして今後の展望までを、ご担当者さまに詳しく伺いました。

“売れるはず”と言い切れない。提案の裏付けとなる情報が不足していた

OEM事業では、お客様から「次に何をつくるべきか」「市場で受け入れられる商品は何か」といった相談を受ける機会が多くあります。一方で、自社で販売実績を積み上げているメーカーとは異なり、提案の根拠となる市場データを十分に持てていないことが課題でした。

ランキングなど無料で確認できる情報は活用していたものの、「実際にどの程度売れているのか」「そのカテゴリは成長しているのか」といった点を、定量的に説明することができませんでした。社内でも有効なデータを共有しきれず、提案の説得力に限界を感じていたといいます。

欲しかったのは“売れている事実”。数字が提案の軸になる

Nint導入のきっかけは上長からの提案でしたが、検討を進める中で、自社が本当に求めていたのは「売れている商品の実態を、数字で把握できる環境」だと明確になりました。

カテゴリ別の成長率や売上推移、競合の動向までを定量的に確認できることで、提案内容を感覚ではなく根拠で組み立てられるようになります。OEMビジネスにおいて、商品企画の段階から「なぜこの商品なのか」を説明できる点は、大きな価値だと感じ、導入を決めました。

日常業務に自然と定着。提案準備の基盤として活用

現在は、業者分析やカテゴリ別の成長率、売上推移の確認を中心に、Nintを日常的に活用しています。特定の商品を指定して市場での売れ行きを確認し、OEM提案の事前調査として活用するケースも増えました。

特別な作業として時間を確保するのではなく、企画や提案を考える流れの中で自然と使われているのが特徴です。ほぼ毎日Nintを開き、調査・企画業務の起点として定着しています。

数字で語れるようになり、提案の精度とスピードが向上

Nintを導入したことで、これまで把握できなかった定量的な売上データを簡単に確認できるようになりました。社内での情報収集や整理がしやすくなり、具体的な数字をもとに商品提案ができるようになったことで、提案内容の精度が向上しています。

調査にかかる手間や時間も大きく削減され、意思決定のスピードも向上しました。感覚的な説明から、数字を根拠にした説明へと変わったことで、OEM提案に対する自信も高まっています。

市場を俯瞰できることで、企画の着想が広がる

データを通じて市場を俯瞰できるようになったことも、大きな変化のひとつです。カテゴリ別の売上推移や成長率を確認する中で、「次に伸びそうな領域」や「これまで見落としていた切り口」に気づく場面が増えました。
Nintは単なる調査ツールではなく、新たな商品企画のヒントを得るための視点を広げてくれる存在になっています。

調査効率が向上し、提案資料にも自信を持てるように

市場調査や競合確認にかかる時間が大幅に短縮され、社内での調査・共有の流れもスムーズになりました。特に「どのくらい売れているか」を定量的な数字で即座に確認できる点は、OEMビジネスにおいて大きな強みです。
データの信頼性が高いため、社内会議や提案資料にも安心して活用でき、提案の説得力向上につながっています。

データを武器に、OEMビジネスの提案力をさらに高めていく

今後は、購入者の属性など、より踏み込んだデータも活用できるようになれば、提案の精度をさらに高められると考えています。商品設計やターゲティングの段階から、より具体性のある提案が可能になるはずです。

「売れる根拠」をデータで語れる体制を整えることで、OEMビジネスの提案力を底上げする。
私たちはこれからも、データを起点にした商品企画・提案を通じて、顧客企業の価値創出を支えていきます。