勘から確信へ。“これは売れる”をデータで見抜く企業の成長戦略

企業概要

本事例の企業は、生活関連アイテムを中心に企画・販売を行うメーカーです。
実店舗だけでなく、楽天・AmazonといったECモールへの展開も強化し、ここ数年で急成長を遂げています。
しかし参入当初は、EC市場の動向が見えづらく、商品開発や社内調整において課題も多かったといいます。

そうした背景のもと、Nint ECommerce（以下、Nint）を導入。実売データを活用した商品戦略とPDCAサイクルの高速化に取り組まれています。
今回は、Nint ECommerce導入のきっかけや具体的な活用方法について、通販事業部のご担当者様にお話を伺いました。

勘と経験だけでは、もう売れない時代に入っていた

「この商品、きっと売れる気がする」

そうした直感を頼りに商品開発をしていた時期が、私たちにもありました。
もちろんそれは、これまでの経験や現場感覚から導き出されたものでしたが、楽天やAmazonといったECモールに本格参入するタイミングで、“このままでは戦えない”と実感したのです。

市場規模も、競合の動きも定量的に把握できない。社内でも「なぜこの商品を出すのか」という問いに、納得感のある説明ができない。
そのままでは、成功も失敗も運任せになってしまう。そうした不安を抱えていました。

「売れている市場」が見えることで、商品開発は変わった

そうした状況を変えてくれたのが、Nint ECommerceでした。

カテゴリや商品単位で販売量・価格推移をすぐに確認できる。しかも、一次データに基づいているので信頼性も高い。
競合とのシェア比較や売上傾向が、誰でも同じ画面上で共有できることで、社内での合意形成が圧倒的に早くなりました。

UIも直感的で使いやすく、導入後すぐに社内で横展開できたのも助かりました。

商品点数4倍、売上30倍。成長の鍵は“自信を持てる判断材料”

導入から5年で、私たちのEC事業は大きく成長しました。
商品点数は4倍、売上はなんと30倍。楽天では3年連続で前年比200%以上の成長を達成しています。

実は、価格はほとんど変えていません。品揃えを増やすことで、販売数を伸ばしていくという方程式がうまくハマったのです。
これはまさに、Nintさんが提唱されている「売上＝［品揃え］✕［閲覧数］✕［転換率］✕［単価］」というロジック通りでした。

データがあるから、迷わない。だから速い

活用方法は、日々の業務にしっかり根付いています。

たとえば、新商品開発では1年前から類似商品の年間売上や季節変動を確認し、コンセプト設計と数値目標の設定に役立てています。
月次でカテゴリデータをダウンロードして売上推移を追い、PDCAを回すスピードも格段に上がりました。

また、会議中にリアルタイムで検索して、開発部門や営業とその場で情報を共有することも珍しくありません。

営業資料の裏付けに。“ロングセラー”をデータで語れるようになった

特に驚いたのは、営業面での波及効果です。

競合の価格改定やキャンペーンのタイミングが追えるようになったことで、販促計画や値付けのタイミングも最適化できました。

さらに、ロングセラー商品の売上推移をグラフで示せたことで、小売チェーンとの棚交渉がスムーズに。営業資料に説得力が生まれ、商談成功率も上がりました。

データで背中を押す。だから挑戦できる

Nint ECの一番の価値は、“定性と定量をつなぐ”視点が持てることだと感じています。
直感や肌感は大事ですが、それを裏付ける数値があると、社内でもお客様に対しても説得力が全然違います。

検索から分析までが短時間で済むので、開発・マーケ・営業が同じ指標をもとに会話できるのも、大きな変化でした。

次は新たなカテゴリへ──新たな挑戦も、Nint ECとともに

今後は、これまで培った知見をもとに、新たなカテゴリーにも参入を予定しています。
その際にも、Nintのの市場規模・競合分析は引き続き活用していくつもりです。

さらに、社内の顧客属性データと連携させることで、より緻密なターゲティングや商品開発にも取り組んでいきたいと考えています。

「“これは売れる”が証明できる」──そんな時代の、商品開発の話

Nintを導入してから、私たちのものづくりは大きく変わりました。
「売れるはず」という勘だけに頼るのではなく、「売れる理由」をデータで証明しながら開発を進められるようになったのです。

5年で売上6倍。商品点数4倍で売上は30倍。
Nintは、私たちの成長を支えた“見えない武器”でした。