「売れている」の思い込みから脱却。150％成長を生んだ判断の基準

株式会社三紅ヘルスケアについて

健康食品やドライフルーツ、ナッツ類などの製造・販売を手がける株式会社三紅ヘルスケア。
楽天市場やAmazonなど複数のモールで販売を展開し、自然派食品を中心に幅広い商品を取り扱っています。
コロナ禍では巣ごもり需要を背景に一時的な売上拡大を経験しましたが、外出機会の回復とともに市場動向は変化。
安定した成長を維持するためには、よりスピーディーな商品開発と市場対応が求められていました。

今回は、モール全体を俯瞰しながら競合比較やカテゴリごとのシェアを数値で可視化し、自社が優位を築ける領域へ投資を集中する戦略を実現した背景について、常務取締役 EC事業部統括責任者の阿部さまにお話を伺いました。

仕入れ判断の精度を上げる物差しがなかった

コロナ禍で売上が一時的に伸びたものの、その後は頭打ちの状態が続いていました。
次の一手として新たな商品を素早く仕入れる必要がありましたが、やみくもに探すだけでは時間と労力がかかり、非効率でした。
市場規模や競合商品の販売動向を把握できる指標が不足しており、意思決定に迷いが生じていたのです。

感覚だけで判断することに限界を感じ、より客観的なデータに基づいて仕入れ判断を行いたいと考えていました。
しかし、自社で分析環境を整えるのは現実的ではなく、手軽に導入できて信頼できるデータツールを探していました。

信頼できるデータをすぐに見られる安心感

導入の決め手になったのは、ジャンルごとの市場規模や商品別の販売量をすぐに把握できることでした。
特に〈Nint仕入れ〉は、仕入れ判断の際の指標として非常に参考になっています。

また、データの精度が高く、価格に対して得られる情報量が多い点にも魅力を感じました。
ツール導入にあたっては、現場での使いやすさやスピード感も重要でしたが、Nintはその両方を兼ね備えており、迷わず導入を決断しました。

「探す」時間を減らし、「選ぶ」時間を増やせた

Nintを導入して最も実感したのは、リサーチの効率化でした。
これまで売れ筋を探すだけでも多くの時間がかかっていましたが、〈Nint仕入れ〉を使うようになってからは、商品の候補を短時間で見つけられるようになりました。

売上やトレンドをワンクリックで確認できる操作性の高さも魅力です。市場全体の動きと自社の立ち位置を瞬時に把握できるため、戦略を立てるまでのスピードが格段に上がりました。
結果として、新たな商品投入までのリードタイムが短縮され、チーム全体の動きもスムーズになりました。

市場の全体像を知ることで戦略が変わった

データを活用するようになって最初に気づいたのは、自分の思い込みでした。
たとえばドライフルーツは売れていると感じていましたが、市場全体で見ると意外にも小規模なカテゴリーでした。
その事実を知ったことで、注力するジャンルを見直すきっかけになりました。

その結果、商品選定のスピードが大幅に向上し、売上も前年比で150％に伸びました。
これまでなんとなくで決めていた商品選びが、根拠ある判断へと変わり、限られたリソースの中で「選択と集中」を実現できたと感じています。

想定とのギャップが次の戦略を生む

実際に自社の販売データとNintのデータを比較してみると、乖離がほとんどなく非常に正確でした。
データの信頼性が高いため、社内でも自然と活用が進みました。

これまで経験や感覚で決めていた部分も、データを根拠に説明できるようになり、仕入れプロセスが明確化しました。
想定していた市場規模とのギャップを可視化できたことで、新たな戦略立案にもつながっています。

Nintを使いこなし、さらに広い市場へ

現在は新しいジャンルの開拓を重点的に進めています。
Nintのデータを活用しながら、市場規模の大きい領域を見極め、次の一手を探していきたいと考えています。

今のところ特別な課題はありませんが、今後はさらにNintを使いこなし、より効果的な商品選定と戦略立案を実現したいと思っています。
データに裏付けられた判断を積み重ねることで、より強い事業基盤を築いていくつもりです。

数字が自信に変わる瞬間を、これからも積み重ねたい

Nintの導入によって、仕入れや戦略の判断に確信を持てるようになりました。
感覚ではなくデータで裏付けられた意思決定ができるようになったことで、売上は回復し、チーム全体の視野も広がりました。

変化の激しいEC市場において、Nintのデータは私たちにとって単なるツールではなく、未来への羅針盤のような存在です。
これからも数字を味方にしながら、挑戦を続けていきたいと思います。

株式会社三紅ヘルスケアの阿部さまにお話を伺いました。
本日はありがとうございました。

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