2021年楽天市場『母の日』商戦！データで見る効果的な施策は『早割』！？

コロナ禍でオンラインショッピング需要が定着してきた2021年の楽天市場における『母の日』商戦は結果はいかに⁉
今回はECメディア「売れるネットショップの教科書」を運営するフジタマサヒロ氏にNint ECommerceを活用してもらい、楽天市場の『母の日』需要の動きを分析していただきました。【目次】
▼『母の日』ギフト商戦の時期は、デイリーランキングがギフト商材で埋め尽くされる⁉
▼楽天市場では、『母の日』ギフト関連商品の売れ始めは4月から⁉
▼売れるネットショップが考える記念日商戦の攻略法的セオリーとは⁉
▼2021年4月楽天市場『母の日』ギフト商戦期間の全ジャンル売れ筋商品TOP20
▼2021年5月楽天市場『母の日』ギフト商戦期間の全ジャンル売れ筋商品TOP20
▼楽天市場の全ジャンルの2021年4月と5月売上比較
 ▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『花・ガーデン・DIYジャンル』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『花・観葉植物ジャンル』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『スイーツ・お菓子ジャンル』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『ケーキジャンル』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『クッキー・焼き菓子ジャンル』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『フルーツ・果物』シェアランキングTOP10
▼2021年4月~5月母の日商戦期間における『魚介類・海産物』シェアランキング TOP10
▼まとめ
 ▼フジタマサヒロ氏プロフィール

『母の日』ギフト商戦の時期は、デイリーランキングがギフト商材で埋め尽くされる⁉

楽天市場で大きな売上が期待できるイベントデーとして「母の日」のギフト商戦があります。2021年の母の日のギフト商戦では一体どのような商品がどのくらい売れたのか、ご存知でしょうか？私は、楽天市場のデイリーランキングを2017年から現在まで、ほぼ毎日確認し、ランキングのTOP20までを記録し続けてきました。楽天市場で日々変わるトレンドを見続けてきましたが、特に母の日のギフト商戦は、楽天デイリーランキングが母の日ギフト商材で埋め尽くされる傾向にあります。しかしながら、楽天デイリーランキングを毎日見続けていても、どんな商品が売れ筋かという事はわかっても、いったいどのくらいの流通規模で売れているのかという事までは知る事ができません。そこで、今回は、2021年の楽天市場の母の日のギフト商戦に関して、楽天市場の商品流通規模を調べることができるECリサーチクラウド「Nint ECommerce」を利用し、どんなジャンルの商品がどのくらい売れたのかを調査してみたいと思います。

【調査概要】
・調査方法：Nint ECommerce
・調査期間：2021年4月~5月
・対象モール：楽天市場
・対象ジャンル：花・ガーデン・DIY、スイーツ・お菓子、食品等

楽天市場では、『母の日』ギフト関連商品の売れ始めは4月から⁉

楽天市場で母の日ギフト関連の商品がデイリーランキング上位にランクインしはじめるのは、毎年「4月」からという傾向があります。これは、最近の母の日ギフト商品をネット通販で購入する傾向が年々増えてきている事に加えて、母の日ギフト商戦の流行手法ともいえる「早割」という手法が定着しつつあるからではないかと考えています。母の日だけでなく、父の日や敬老の日、年末年始の「おせち料理」などの商戦にも言える事ですが、記念日商戦にはひとつの「攻略のセオリー」があります。

売れるネットショップが考える記念日商戦の攻略法的セオリーとは⁉

「いかに早くお客様に自分のお店の商品を見つけてもらい、購入を決めてもらうか」という事です。記念日商戦、母の日で言えば、自分の母親は基本的には一人しかいません。もし、ご結婚されている方であれば、義理のお母さんを入れて、二人、最大で2商品までという「上限」があります。既に母の日のプレゼントを購入し、渡す準備が完了した人が、新たに母の日のギフト商品をインターネットで探すという事はほとんどありません。だからこそ、「早割」という手法は有効に働きます。母の日ギフト商品の出品者は、消費者に対して早期購入に割引メリットを与える事で、限られた購入機会を確実に手に入れる事を目指します。そういったネット上のトレンド事情もあって、現在では母の日ギフト商戦は、5月には既に「完了」しています。では、ここからは実際にNint ECommerceを利用して、楽天市場における2021年4月の母の日ギフト商戦の期間で特に売上が伸びやすいジャンルの中の「売れ筋商品」をランキングにて確認してみましょう。

2021年4月楽天市場『母の日』ギフト商戦期間の全ジャンル売れ筋商品TOP20

これは、Nintの「業種分析」の「人気商品」という機能で確認する事ができる商品ランキングです。今回は、母の日のギフト商戦のトレンドを知りたかったので、2021年4月の楽天全ジャンル全商品に対する売上金額のランキングをTOP20まで抽出してみました。 2021年4月に楽天市場で最も売れた商品はやはり「母の日ギフト」に関連する商品であったことがわかります。ちなみに、売上指数は推計値ではありますが、約9,000万円という金額になっていますね。第2位にランクインしている商品も母の日ギフト関連の商品ですが、こちらの売上指数は約7,800万円とこちらも非常によく売れている事がわかります。2021年4月の楽天市場の売上指数のランキングでは、第9位にも母の日ギフト商品がランクインしていて、こちらの売上指数は約6,000万円となっていました。母の日ギフトに関する商品としては、ランキングTOP20には3つの商品がランクインしている事がNint ECommerceによる調査で分かりました。その他にランクインした商品傾向としては、楽天デイリーランキングに年間トレンドとしてランクインしている定番商品の「水」や「コンタクトレンズ」「紙おむつ」などの商品が安定的にランクインしているようでした。では次に、楽天市場の2021年5月の売れ筋傾向をNint ECommerceで抽出してみたいと思います。

2021年5月楽天市場『母の日』ギフト商戦期間の全ジャンル売れ筋商品TOP20

2021年5月における、楽天市場で売れた商品のランキングTOP20に、母の日ギフトに関連する商品のランクインはありませんでした。 やはり、先ほど私がお伝えした通り、母の日ギフト商戦は「4月」で既に終了している傾向にあるようです。実際に楽天市場の母の日ギフト関連商品がよく出品されるジャンルの売上指数が、4月と5月でどのくらい違うのかについてもNint ECommerceで調べてみたいと思います。

楽天市場の全ジャンルの2021年4月と5月売上比較

第1位の商品は、2021年4月の楽天市場で最も売れた商品と同一の商品となりますが、売上指数は2021年4月が「約9,000万円」なのに対して、2021年5月は「約1,400万円」と大幅に減少している事がわかります。第2位の商品は少し特殊な商材だったため、5月の方が売上指数が伸びていますが、第3位以降の商品は売上指数が4月よりも5月の方が全体的に減少傾向がとなっています。やはり、楽天市場で母の日のギフト商戦で高い売上を獲得できるのは、4月であるという事がわかりました。 ちなみに、Nint Ecommerceを利用すれば、商品ジャンル毎の売上シェアを分析する事も可能です。参考までに、楽天市場の母の日ギフト商戦で売れ筋となっていた商品ジャンルの売上シェアランキングをいくつかご紹介したいと思います。

2021年4月~5月母の日商戦期間における『花・ガーデン・DIYジャンル』シェアランキングTOP10

シェアランキング	ジャンル
1位	DIY・工具
2位	花・観葉植物
3位	ガーデニング・農薬
4位	木材・建築資材・設備
5位	エクステリア・ガーデンファニチャー
6位	その他
7位	研究実験用品
8位	産業用大型機器

※参照：Nint ECommerce調べ 2021年4月～5月楽天市場花・ガーデンジャンル。Nint ECommerceのユーザー画面では、各ジャンルの構成比率を円グラフ等で確認できます。